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          明確房源賣點,精準營銷,快速開單!

          2020/5/18 9:43:24 房客多 瀏覽量: |

          房地產產品種類多樣,就拿住宅來說,就有平層、復式、躍層、錯層等類型,賣點不一,每一種類型適合不同的人群,每一個賣點適用不同的客戶。


          只有將賣點與客戶需求相結合,才能精準營銷,提高開單率!

            房源賣點的分類:

            1.價格突出型

            例如:低首付物業、入戶優選小區、高性價比……

            當客戶看中某一房屋后,經紀人應當耐心為其對同一區位、同等檔次樓盤的性能進行比較,突出有以上賣點的房屋,讓客戶體會到價格優勢。

            2.地段優越型

            例如:地鐵上蓋、繁華地段、成熟板塊……

            購房者會考慮區域對房產價值的影響,經紀人在發布房源或介紹房源時,注意分析房源所在區位的發展潛力,突出地段交通這一房產銷售的強勁賣點。

            3.配套齊全型


            例如:省一級學位、園林式小區、公園旁……

            居住區內配套設施,是否方便合理,是衡量居住區質量的重要標準之一。學校、園林、公園、居住舒適方便,值得大書特書。

            4.戶型稀缺型

            例如:稀缺復式、一線望江、望花園、南向、大陽臺……

            某些特殊類型產品定位,往往可以更加精確地,捕捉特定的目標客戶群。

            戶型稀缺型賣點更加突出,定位更加明顯,經紀人找準客戶后,成交機率更高。

            5.高投資回報型

            例如:一鋪養三代、7%投資回報比神盤……

            城市行政中心、商業中心、知名品牌的樓盤商圈,這些房源有升值潛力,適合投資,經紀人將計算出的投資回報率,直擊報給有需要的客戶,數字化更能沖擊客戶的購買欲。

            很多房源的賣點不是單一的,而是多元化的,比如有的房源既是價格突出型,又是戶型稀缺型。明確賣點,合理利用,才能有針對性的為客戶推薦房子,開單率才更高。

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